Indicadores
Sell-through
Percentual do estoque recebido que foi vendido em determinado período.
Definição
Sell-through = Vendas / Estoque Inicial. Indica saúde da coleção, eficiência de compra e velocidade de venda. Vital em moda, calçados e produtos sazonais.
Aplicação no varejo
Permite identificar coleções/refas que não estão girando e exigem ação comercial.
Benefícios operacionais
- Menos encalhe
- Mais giro
- Decisão de remarcação no tempo certo